Нервите на Калавска вече са се счупили, тя има грубо послание за Крайчи: Оставка. Трима души загинаха днес, позицията ви е извън вас
Словаците игнорират коронавируса. Те летят в екзотика с пълни самолети, половината от самолетите са заразени с вируса
Бил Гейтс: Всички богати държави трябва да преминат към 100% синтетично говеждо месо
- Някъде през седемдесетте години мъж на име Рой Реймънд отиде в магазина, за да купи бельо на жена си.
- Някъде през седемдесетте години мъж на име Рой Реймънд отиде в магазина, за да купи бельо на жена си.
Това, което той преживя в магазина, по това време не беше нищо особено, но в крайна сметка всичко беше по-тъжно. Отвратителните "бомбардировачи" продаваха продавачки, които се отнасяха с него като с перверзник.
В крайна сметка обаче опитът си заслужаваше. Когато Рой разбра, че приятелите му имат подобно преживяване, той реши да построи магазин за бельо, където няма да ви направят девиант. По-късно този магазин се превърна в най-популярната марка бельо в историята: Victoria’s Secret.
Рой искаше да отвори магазин за бельо на ниво, където мъжете да се чувстват добре. Беше перфектен момент. През 50-те и 60-те години женското бельо беше всичко друго, но не и секси. Ставаше въпрос за наличност, удобство и практичност. Чувственото бельо е проектирано само за специални случаи - меден месец и годишнини.
През 1977 г. пристигането на Victoria's Secret напълно промени това.
Този подход беше напълно революционен. Рой спечели половин милион долара през първата година. В рамките на пет години от основаването си тя откри още три операции в Сан Франциско. Годишният му доход беше около 4 милиона долара, но Реймънд беше застрашен да фалира. Чудесна идея, но през цялото време нещо липсваше.
През това време Лесли Уекснър посети бизнес магазина. Умният човек веднага разбра проблема. Накратко, Victoria’s Secret се стреми да привлече мъже, за да привлече жени. Всичко беше настроено на мъже, въпреки че там се продаваше дамско бельо. Въпреки че първоначално трябваше да бъде, но Реймънд така и не осъзна как този подход вреди на бизнеса му. Той имаше добра идея, но така и не успя да погледне на бизнеса си от друга гледна точка и да даде на клиентите точно това, което искаха.
Уекснър усеща потенциала и през 1982 г. купува марката за милион долара. С течение на времето той изгради марка, която всички обичат - жените и мъжете. Преработи каталози, нае най-красивите модели, магазините бяха модерни и светли. Двойката влезе в магазина, мъже прелистваха каталозите, а жените пробваха пране. Перфектно ефективно.
През 1995 г. Victoria’s Secret струва близо 2 милиарда долара и 670 магазина в цялата страна. Днес компанията има глобален успех и се смята за една от най-успешните марки някога. Стойността му е около 7 милиарда долара. Такава покупка за "беден" милион? Уекснър взе наистина добро решение.
За съжаление, с нарастването на Wexner и марката, животът на Рой рязко се срина. След продажбата на компанията той отвори магазин с качествено детско облекло, но 4 години по-късно той фалира. Малко след това той се развежда със съпругата си. През 1993 г. той не успява да го направи и скача от емблематичния мост Golden Gate.
Урок? Дори да имате добра идея, ще дойдат по-лоши времена. Не само в природата, но и в бизнеса, адаптивността е ключът към оцеляването. Трагедия е, че гений като Рой Реймънд се самоуби. Трудно е да се каже защо го е направил, но няма съмнение, че продажбите на марката са съжалявали. Представете си, че някой прави милиарди по ваша идея. Може би, ако той не продаде компанията, това ще завърши по различен начин. И не става въпрос за пари, не можете да си купите щастие, дори за милиарди. Е, да се откажеш от мечтите си наистина боли.