котка

Финансовият съветник е парадокс, който (почти) не съществува в Словакия. Консултирането е услуга, при която клиентът плаща директно на консултанта за времето, прекарано с консултанта. В Словакия има само няколко души, които предоставят финансови съвети. За разлика от това в Словакия има огромен брой финансови посредници, които клиентът плаща времето си индиректно - чрез закупуване на продукта . По-голямата част от тези посредници работят по маркетинг на много нива.

Многостепенният маркетинг или мрежовият маркетинг (MLM) е начин за разпространение на продукт чрез директни продажби. Идеята, породила тази система преди Втората световна война, е гениална. Човек, който е в мрежата за MLM, ще изпробва продукта и ако е доволен от него естествена характеристика е да се препоръча този продукт допълнително.

„Просто резюмирайте последния месец колко хора препоръчахте да си купят банани с отстъпка от 80%, кого похвалихте професионалния подход на Вашия лекар или мобилен телефон, който в продължение на година и половина„ стъпваше като швейцарски часовник или…?"

Независимо дали ни харесва или не, ние разпространяваме нашия положителен, но и отрицателен опит с услугите и продуктите, без да сме помолени да го направим, това е просто естествено човешко качество. Така че всеки, който споделя чувствата си към продукта, е търговец, всеки допринася по някакъв начин за неговата непродаваемост. MLM използва точно тези естествени човешки качества и мотивира участниците да препоръчат продукта. Ако препоръчаното лице закупи продукта, такава директна реклама ще бъде върната на участниците под формата на отстъпка или друга форма на награда. И когато даде купувачът прави същото нещо, идва още една награда ... и още една ... MLM по този начин умело подкрепя рекламата, разпространявана от доволни клиенти под формата на награда. И точно това е думата, която искам да подчертая - удовлетворен .

„Но какво, ако не можете да разберете, че не сте доволни от продукта?“

Ако чрез MLM компания закупя например хранителна добавка, която струва част от цената в сравнение с общодостъпните добавки и добавката носи очакваните резултати, аз съм идентифициран с продукта и нямам и най-малката причина да споделите с положителен опит. По този начин тези MLM системи са подходящи за група продукти, които човек може да изпробва за кратко време разберете дали продуктът му подхожда или не, като: парфюми, шампоани, хранителни добавки, кафе и други подобни. Но финансите според мен не попадат в тази група! Човек без подходящ интерес към въпроса, неспособен да се ориентира в детайлите на финансовите продукти няма шанс да разбере дали продуктът наистина е помогнал или ще му помогне, той дори не е в състояние да определи цената, която ще плати за този продукт . И ако освен това висока награда (комисионна) за препоръка се комбинира с невежество, това е пълно бедствие. На практика ще бъде създадена мрежа от търговци, които са мотивирани от комисията да продадат „котка в торба“.

„Група добре платени косачки, които жънат тези, които не са информирани“

Друга причина, поради която смятам, че MLM и финансите не вървят ръка за ръка, е естеството на финансовите продукти . Финансовите продукти не работят като нещо за потребителите - шампоан или кафе - че се опитате да ги оцените веднъж. Те работят дълго време и човек се ангажира с тях, като ги купува за определен период от време, а възможната отмяна е свързана с усложнения под формата на санкции и договорни наказания. И тогава друг маркетолог идва с по-нов по-добър финансов продукт и клиент, който не е запознат с финансовия продукт, действа емоционално и внезапно и понякога купува продукта от друг продавач, тъй като не е в състояние да оцени недостатъците му и също не знае санкции за отмяна на предишния .

„Самообразование - без него няма да работи ...“

Какво е за финансовите продукти, но най-големият препъни камък са цифрите. Опитвате шампоан, кафе или чай, не е нужно да знаете химическия му състав, той или действа и носи дадения ефект, или не. Но не се опитвайте да инвестирате, застраховате или вземете кредит, ще трябва да седнете малко над условията, за да знаете финансовите продукти и научете „езика на числата „! За съжаление е необходимо да не се влияе от маркетолога, защото дори той не трябва да знае каква „котка в торбата“ продава или да търси такъв, който наистина е запознат с проблема и безкористно ще ви посъветва.

Лично аз не считам МЛМ за оптимален начин за финансови съвети, защото добрите съвети често са в противоречие с възнаграждението, което клиентът плаща непряко, което може да допринесе за неморалност и усилие да се продаде неблагоприятен продукт с по-висока награда. Но от друга страна виждам огромно предимство в MLM в първоначалните минимални разходи, липсата на които би обезкуражила много стартиращи фирми.

В заключение мога да добавя само това без информация, човек винаги ще дърпа за по-краткия край и да намерите в днешно време добре утвърден експерт с гръбнака на правилното място на вярата няма да е лесно ... пожелавам ви късмет!:)

Ако се интересувате от тази статия и искате да научите повече за финансовите продукти, извърших автономни информативни изчисления:

  • Икономии на сгради - преобразуване за 2018 г.
  • Пионерски инвестиции - предимства и недостатъци
  • Ипотека за млади хора - промени през 2018 г. - данъчен бонус
  • 2-ри стълб - предимства и недостатъци
  • Стълб 3 - предимства и недостатъци
  • Инвестиране във взаимни фондове или ETF?
  • Инвестиционна застраховка живот - не спортувайте в нея!
  • Третият стълб - изплаща се?
  • Взаимен фонд - инвестиционен инструмент!