Избягвайте грешките за начинаещи. С бизнес план в началото ще разберете контекстите, които иначе не бихте забелязали.
19 април 2016 г .; Автор: Sóda, снимка на корицата: Shooty for Slovenská sporiteľňa
За бизнеса е необходима известна доза смелост. Защото онзи, който копнее за килограми, никога няма да направи прочутата първа стъпка в космоса. От друга страна, дори смелостта да се вземат бързи и решителни решения не винаги може да доведе до успех, освен ако компанията има добре формулирани цели и приоритети.
Най-добре е да комбинирате предприемачески дух и систематичност в един документ - в бизнес плана.
Ако го подготвите отговорно, това ще ви позволи да погледнете на компанията от няколко гледни точки едновременно. Финанси, маркетинг, експлоатация, персонал. С бизнес план ще видите връзки, които иначе може да не забележите.
Защото същата печалба може да ви донесе 100 клиенти, но и 10 000 клиенти. Но разходите за получаването им ще изискват съвсем различен маркетинг, персонал или метод на продажби.
Когато изготвяте бизнес план, не забравяйте да имате предвид следните области:
Разберете какво искате да продадете
Във всяко ръководство за създаване на бизнес план ще намерите съвети за определяне на това, което ще продавате, на кого искате да го продадете и как ще организирате отношенията между доставчиците. Тук обаче е важно да отидем малко по-далеч.
Въпреки че предприемачите продават стоки или предоставят услуги, на първо място те предлагат възможността да задоволят нуждите или да решат проблемите на своите клиенти. Ако не знаете как да назовете тази нужда и нейното решение, няма да знаете на кого и как да обслужвате.
Помислете за рисковете
Ако управлявате бизнес, приходите ви зависят само от вашата сръчност. Никой не определя тавана, но цената за това е бизнес рискът, който всеки трябва да поеме.
Преди да влезете изцяло в бизнеса, опитайте се да предвидите какви промени и пазарни обстоятелства могат да настъпят. Някои може да направят деня ви неудобен, но други може да разклатят компанията до основи.
Никой не може да предскаже точно бъдещето, но това не означава, че не можете да имате поне приблизителен сценарий. Благодарение на него ще избегнете объркване и паника в трудни ситуации и вместо това ще можете да предприемете конкретни стъпки за предотвратяване на катастрофа.
Определете разликата си
Много е лесно да се поддадете на идеята, че ако идеята ви не е първата, тогава нямате шанс за успех. В по-голямата част от случаите това изобщо не е така. Важно е да бъдеш различен, изключителен в нещо.
Томаш Баня се изрази много добре в предишно интервю за това как ще се състезава със себе си: „Бих избрал една работа и измислих начин да я направя по-добре от Баша“. Накратко, всяка компания се нуждае от нещо, което клиентът може да запомни. Независимо дали става въпрос за функционалност на продукта, местоположение, метод на продажба или каквото и да е друго.
Решете на кого искате да продадете
Който иска да продаде всичко и всеки няма да задоволи никого. И така, че вашият клиент да не е „всеки“, трябва да създадете поне един потребителски профил, който отчита географията, демографията и начина на живот на вашите потенциални клиенти. На пръв поглед това може да звучи сложно, но е точно обратното.
Ако знаете къде се намират вашите клиенти географски, можете по-добре да насочите вашата бизнес промоция или да обърнете внимание на конкретни проблеми или нужди, които хората във вашето местоположение адресират.
Демографските данни ще ви помогнат да разберете по-добре кои са вашите потенциални клиенти. Самотен бездетен мъж на тридесет години вероятно ще има напълно различни нужди, стил на пазаруване и различен пакет пари за пазаруване, отколкото омъжена майка на двама юноши.
Що се отнася до начина на живот, всеки обича да се вписва в група, чиито ценности споделя и с която се идентифицира. Скиори, градинари, любители на театъра, има недостиг на възможности.
Всяка от тези групи може да има общи потребности и интереси, които можете да разберете, но те също така ще се различават по това как могат да бъдат адресирани и убедени.
Разберете как ще финансирате компанията
Ежедневната работа на една компания струва нещо. Енергия, материали, заплати, данъци, налози. Всичко това трябва да се вземе предвид. Добре подготвеният бизнес план не може без финансов план.
Без него няма да можете да кажете колко пари можете да осигурите за стартиране на бизнес, но не и колко пари ще трябва да получите от други източници.
Финансовият план също ще ви помогне да контролирате финансовите потоци на вашата компания, така че винаги да можете да плащате дълговете си. Лесно може да се случи, че ще бъдете печеливши на хартия, но няма да имате достатъчно пари по сметката си, за да плащате фактури.
Бизнес планът не е чудотворна карта на съкровищата, но това не означава, че подготовката му може да бъде подценявана. Той не само ще послужи като основа за по-добри решения, но и ще ви улесни да придобивате бизнес партньори и със сигурност ще ви е по-лесно да убедите банката да помогне за финансирането на вашия проект.
Статията е създадена в сътрудничество със Slovenská sporiteľňa, чиято програма за начинаещи предприемачи подкрепя идеите на тези, които искат да започнат собствен бизнес. В допълнение към решенията за финансиране, това ще позволи на кандидатите да получат добри съвети от опитни ментори.