Казват, че хората ще намерят добра идея.

Истината обаче е, че само добрата идея не е достатъчна. Без значение в коя държава се намирате по света, успехът на компаниите е горе-долу еднакъв. Около 8 от 10 компании ще оцелеят през първата година и само половината от тях ще оцелеят през петата година.

Ако искате да бъдете едно от онези неща, които няма да бъдат претоварени след няколко години, добър бизнес план, който ще ви помогне да предвидите ситуациите и да се подготвите щателно, ще ви бъде от полза.

Рискове, с които се сблъсквате без бизнес план

Предприемаческата дейност носи със себе си различни рискове във всяка фаза. Без план бихте:

  • Те не знаеха какво да правят и върху какво да се фокусират
  • Те нямаха точна представа за визията си, освен ако не сте го записали
  • Вероятно те са опитвали една дейност след друга без обмислена процедура и са губили времето и парите си

Ако искате да имате стабилна основа, върху която да надграждате, ясна представа за това какво искате да постигнете, за кого е предназначен вашият продукт или услуга, да имате конкурентно предимство и стратегически подход за постигане на вашата бизнес цел, бизнес планът ще бъде ключов компонент на вашия успех.

Това са 3-те най-важни причини, поради които планирате стартиране на бизнес.

1. Бизнес план може да ви накара да финансирате или инвеститор

В днешно време можете да събирате средства за бизнес по няколко начина. Единият е да вземете инвеститор или банков заем. Вие обаче няма да получите тези средства, освен ако не сте помислили колко точно ви трябва, за какви дейности и кога ще се върне инвестицията.

И инвеститорите, и банките трябва да имат достатъчно доверие в намерението ви да ви осигурят пари. И просто добре обмислен бизнес план ще покаже на инвеститорите, че сте сериозни и ще им покаже в какъв времеви хоризонт ще им се върнат средствата.

2. Бизнес план ще ви помогне да определите приоритети

Бизнесът е трудна работа. Това е дългосрочна афера и успехите за една нощ са рядкост. За да постигнете дългосрочните си цели, ще трябва да се съсредоточите и върху отделните стъпки, които ще ви доведат до целта.

Бизнес планът на компанията ще ви помогне да имате визията си пред себе си през цялото време, да се придържате към нея и да фокусирате ограничените си ресурси само върху най-важните неща.

3. Бизнес планът ще ви покаже подробностите, но и цялото

Познаването на отделните стъпки за осъществяване на вашата бизнес мечта е важно. Но успехът в бизнеса никога не е само едно. Винаги, независимо от сферата на бизнеса, това е комбинация от няколко фактора.

Процесът на планиране ще ви помогне да видите ключовите фактори, както и да откриете нови, които биха могли да повлияят на постигането на вашата цел. Благодарение на него можете да видите силните и слабите страни с достатъчно разстояние.

Какво си струва да обмислите преди да напишете бизнес план

Направете анкета

2019

Предприемачеството изисква способността да вземате правилните решения в точното време (например колко хора ще ви трябват в началото, какви маркетингови дейности да изберете, в кои дейности/ресурси да инвестирате пари в началото и в кои по-късно ...). Ако не искате да вземате лоши решения, трябва да имате достатъчно информация.

Например, ако знаете:

  • какви клиенти съставляват вашата целева група
  • какъв е техният проблем
  • къде са те
  • в какви числа
  • и дали изобщо е възможно да ги достигнете чрез маркетингов канал на дадено място

Можете също така да определите доста добре дали има смисъл да инвестирате в маркетинг, за да достигнете до клиентите и да тествате рентабилността на наличните маркетингови канали.

За кого е предназначен бизнес планът?

Вашето намерение може да бъде само вътрешен документ за собственици и ръководители на фирми, но и документ за трети страни като инвеститори, които ще търсят неща, които са по-важни за тях от другите.

Ако не сте сигурни, потърсете професионална помощ

Не е нужно да сте сами за всичко. Ако не сте сигурни в нещо юридически, финансово или счетоводно, консултирайте се с експерт. Някои области на бизнеса са регулирани от закона и ще ви отнеме много време, за да изучите всичко необходимо. С експерт, който вече има дългогодишен опит и знания, можете да разрешите много неща в рамките на един час по време на една консултация.

Бъди реалист

Предприемачеството е много мотивиращо и изпълнено с ентусиазъм в началото. Виждате нещата в розово и не признавате толкова провала си. Но статистиката е безпощадна.

Както четете в увода на статията, до половината от компаниите ще завършат бизнес в рамките на пет години.

Затова не разчитайте само на идеалното очаквано развитие и възвръщаемост във вашия план. Най-доброто нещо, което трябва да направите, е да вземете предвид три възможни непредвидени обстоятелства във вашия план:

  • Идеално развитие
  • Реална оценка
  • Минималната възвръщаемост, от която се нуждаете, за да ви държи на минус

Как да разработите бизнес план

Не можете да разчитате на един универсален модел, когато създавате бизнес план. Всеки бизнес план има своя собствена структура, тъй като всяка област на бизнеса е различна. Бизнес планът за ресторант ще се различава от плана за фрийлансър, магазин или маркетингова агенция.

Пример за основната структура на бизнес план

Въпреки че няма един идеален модел, като цяло, когато пишете бизнес план, трябва да помислите за:

  • Описание на компанията
  • Пазарна ситуация
  • Пазарен анализ
  • Вашите продукти/услуги
  • Вашето конкурентно предимство
  • Маркетингов план
  • Бизнес план
  • План за човешки ресурси (ако имате служители или външен персонал)
  • Финансов план

Тези точки ви дават солидна структура, която можете да следвате, независимо в коя област искате да правите бизнес. След това можете да го адаптирате към вашите специфични нужди. Например, ако имате производствена/строителна фирма, ще трябва да помислите и за доставчици, лицензи и различни разрешителни.

Нека сега разгледаме по-подробно отделните точки.

Той съдържа мисията, визията, правната форма, организационната структура, служителите.

Пазарна ситуация

Той съдържа описание на текущата пазарна ситуация, тенденции в поведението на клиентите и тенденции в развитието на пазара и промените в последно време. Можете също така да идентифицирате възможните пазарни възможности от тенденциите в развитието.

Пазарен анализ

То може да включва описание на индустрията, анализ на конкуренцията и нейните продукти/услуги. Също така е полезно да видите икономическите резултати на конкуриращите се компании чрез Finstat и ако успеят, да видите техните оферти.

Важна част, която много стартиращи фирми забравят, е да се изчисли размерът на пазара или да се оцени неговият растеж.

В случая с онлайн бизнеса е сравнително лесно да се идентифицира потенциалът. Например можете да направите следното:

  • Чрез инструмента за планиране на ключови думи, с който можете да разберете търсенето на ключови думи във вашия бранш
  • Ако те съществуват голям портали и уебсайтове, където вашата целева група отива и може да се рекламира на тях, това е добър индикатор, че има търсене на продукти от дадения сегмент.
  • Ако имате рекламен акаунт във Facebook, можете да оцените броя на хората, до които можете да достигнете в тази социална мрежа, като зададете различно насочване и интереси.

Ако правите бизнес офлайн, ще ви бъде малко по-трудно, но бихте могли да получите полезни данни от статистическата служба. Например, ако сте строителна компания, фокусирана върху фамилни къщи, бихте могли да работите спрямо броя на новопостроените фамилни къщи през последните години или броя на продадените парцели за строителство.

Маркетинг и бизнес план

Продажбите са за компания като кислород на човек. Ще спрете да дишате и няма да оцелеете. Откъснете компанията от източници на доход и тя ще продължи само доколкото позволяват наличните средства.

Задачата на маркетинговия и бизнес план е да гарантира, че вашата компания няма да остане без „кислород“. Той трябва да включва информация за това кои са вашите клиенти, потенциални клиенти за бъдещето и не на последно място как да ги достигнете. Тази част от бизнес плана на компанията е една от най-важните за оцелелите компании в началната фаза, защото причината за номер две, която кара повечето фирми да се провалят, е, че няма търсене на техния продукт. .

Отговорът на търсеното ще ви даде част Пазарен анализ . При задълбочено познаване на пазарната ситуация ще ви бъде по-лесно да разберете какво искат хората или какво им липсва в момента.

Ако знаете какво е търсенето и какво мотивира хората да купуват, трябва също да адаптирате маркетинговата си комуникация чрез различни комуникационни канали.

Преди 20 години имахте избор между няколко традиционни канала като печатна реклама, радио, жълти страници или разчитахте на препоръки и познати. Благодарение на интернет и новите технологии вече имате на разположение по-широк спектър от канали, като например:

  • SEO
  • Социални мрежи (Facebook, Instagram, LinkedIn)
  • PPC реклама Google Adwords, Facebook
  • Ремаркетинг
  • Събития и лекции
  • Уебинари
  • Имейл маркетинг
  • Блогове и блогове за гости
  • Подкаст
  • PR статии
  • Банерна реклама
  • Препоръки

Преди да изберете канали, първо трябва да обмислите тяхната ефективност и опции за насочване. Ако даден канал е във възход и е нова тенденция, това не означава, че трябва да се хвърли, защото всички останали го правят. Ако вашата целева аудитория не достига до там, не е необходимо да обръщате внимание на този канал, въпреки че може да работи много добре в други области.

Ако получавате поръчки чрез активни продажби, ще ви е необходим и бизнес план. Трябва да се вземат предвид разходите на търговец и обема на продуктите/услугите, продадени в определен времеви хоризонт (напр. Половин година), които трябва да продадете, за да може отделът по продажбите, а също и компанията да бъде печеливша.

Бизнес планът може да бъде разработен подробно и е необходимо да го имате, особено ако искате да привлечете инвеститор, да се обърнете към B2B клиенти или продажбите ви ще зависят от дейности като:

  • Партньорства
  • Директен контакт с фирми
  • Работа в мрежа

План за човешки ресурси

Можете да пропуснете тази стъпка, ако работите сами от самото начало. Ако обаче планирате да наемете от самото начало или на ранен етап служители или външен персонал, трябва да помислите за:

  • Какъв вид работа е необходима в момента
  • Какви умения/опит/квалификация са необходими на хората, за да изпълняват дадена работа
  • Независимо дали имате вътрешен персонал или външна компания/свободна професия

Финансов план

Ниското търсене на продукт е една от най-честите причини, поради които фирмите фалират. Причина номер едно? Парични потоци и финансови проблеми. Това не означава непременно недостатъчно финансиране в началото, а по-скоро ситуация, при която разходите на компанията започват да надвишават наличните й средства, от които тя може да изплати задълженията си.

Подобна ситуация може да възникне не само ако компанията не продава повече. Можеш:

  • Похарчете средства за ненужни дейности
  • Продажбата под себестойността и нейните приходи не съответстват на разходите
  • Похарчете неефективни решения, когато е възможно да се намерят по-изгодни алтернативи на същата цена

Следователно тези причини за лош паричен поток трябва да бъдат взети предвид от началото на бизнеса. Повечето начинаещи не знаят за тях или не обръщат толкова внимание на финансите. Техният ентусиазъм за бизнес идея им пречи да видят нещата реални и след това те си навлизат в беда.

Финансовият план обикновено се състои от следните три неща:

  • Първоначален бюджет - това е списък на първоначалните ресурси (собствени или чуждестранни) и изчисляване на разходите за всичко, от което се нуждаете (разходи за маркетинг, персонал, доставчици, материали ...)
  • Отчет за паричните потоци - Това е преглед на паричния поток, който можете да използвате за финансиране на вашия бизнес и плащане на задълженията си. Той включва планираните приходи и вашите индивидуални разходи.
  • Анализ на точката на прекъсване - това е точката, до която определяте каква минимална възвръщаемост трябва да постигнете за даден период, за да покриете всичките си разходи

Може да включва и отчет за печалби и загуби, който ви казва дали печелите или не. Той съдържа всички ваши приходи и разходи и най-често се състои от следните части:

  • Продажби (разходи за продажби, марж)
  • Разходи (заплати на персонала, маркетинг, наем на помещения или технологии, застраховка ...)
  • Лихви и данъци

Какво не бива да забравяте, когато вече сте създали бизнес план

Бизнес планът не е документ, който записвате веднъж в рамките на няколко минути и след това поставяте на рафт, за да поставите прах върху него. Трябва да го приемете като „жив“ документ, който се променя заедно с бизнес средата. Успешният бизнес винаги трябва да се адаптира към променящите се пазарни условия и поведението на клиентите.

След като имате план, не забравяйте да се връщате към него редовно и да го преразглеждате, ако е необходимо. Ако имате качествен екип от хора около вас, съвместната мозъчна атака (например на всеки 3 месеца) може не само да ви даде чудесни идеи за това как най-добре да реализирате визията си, но също така може да ви помогне да разберете какво изобщо не работи и какво няма смисъл да отделяте своето време, енергия или финанси.