Една от най-известните световни марки в областта на козметиката, парфюмите и препаратите за женска красота като цяло е несъмнено американският гигант Avon. Той е един от пионерите на така наречения многостепенен маркетинг (MLM) или директни продажби. Основателят му обаче няма нищо общо с козметиката, той си изкарва прехраната като бизнес пътник с книги.
Като бизнес пътник Дейвид Х. Макконъл решава да съживи лошите си резултати и добавя малък парфюмен подарък към жените, за да купуват книги. Тази идея го отвежда по съвсем различен път. През 1886 г. той открива, че огромният интерес към парфюмите му е ясен сигнал за това какво предпочитат жените. Поради това той основава California Perfume Company (CPC) в Ню Йорк. Още през 1897 г. тя отваря и първата си лаборатория за производство и разработване на нови аромати.
Старт 20. век
Работата върви много добре и търсенето на парфюми на г-н McConnell е буквално ненаситно. Въпреки че офисът му в Сан Франциско на западното крайбрежие е унищожен през 1906 г. поради силно земетресение, успешният бизнесмен продължава да расте. През 1918 г. продажбите му надхвърлят пет милиона продадени бройки, а през 1928 г. продажбите достигат над 2 милиона долара. През 1939 г. цялата компания е преименувана на Avon Products Inc. и също така започва да се фокусира върху дезодорантите, грижата за тялото и кожата и естествените продукти.
Директна продажба
Верен на опита от собственото си начало, McConnell настоява продуктите на компанията му да се продават от екип от търговски представители директно на клиенти в собствените им домове. Следователно той създава MLM система, която възнаграждава търговския представител за продадените парчета, но също така и за обучението на други търговци. Това създава екипи, при които всеки лидер се възнаграждава с процент от продажбите на собствените си търговци. Компанията е фокусирана основно върху жените, така че с времето се случва продажбата и представителството на марката да се поверяват главно на жени - т.нар. "Avon дами".
Собствено изобретение
От самото начало марката се е фокусирала главно върху изследване и разработване на нови възможности, така че оригиналната лаборатория за разработване и производство на патенти се е превърнала в обширни пространства.
. Компанията проучи ефекта на различни вещества върху човешката кожа, коса и тялото като цяло и по този начин спомогна за производството на оригинални парфюми, кремове за кожа, продукти за грижа за тялото, професионална грижа за косата, подхранващи емулсии и декоративна козметика. Няколко години по-късно влезе в сила и козметиката за мъже, а отскоро и детските продуктови линии. Всичко това на изключително растителна основа с максимално използване на естествени препарати, от които благодарение на сложни техники е възможно да се получат ефективни екстракти.
Avon за жени
Като част от фокуса си по-специално върху жените, Avon работи и с глобални фондации и подкрепя изследванията на различни заболявания и разработването на лекарства. Част от печалбите от продажби например се даряват на Центъра за изследване на рака на гърдата, докато други са посветени на насърчаването на борбата срещу домашното насилие. В сътрудничество със световните здравни центрове лабораториите на Avon също се консултират с всички знания от природните науки и възможното им използване в медицината и други области на научните изследвания. В наши дни в Центъра за развитие на Avon работят над 300 топ учени и експерти в областта. Благодарение на тяхната работа всяка жена може да опита продукти за всеки период. В момента на пазара е гамата Solutions Winter, която се фокусира върху лицето и неговата защита срещу студ и студ през зимните месеци.
Твой избор
Така че всеки от вас трябва да реши дали наистина искате да се грижите за тялото си. Козметиката, парфюмите и здравеопазването се предлагат от марката Avon в първокласно качество. Гаранцията е не само повече от 80 световни патента и сигурността, че нито един от продуктите на тази марка не е тестван върху животни, но и знанието, че ще получите наистина висококачествен натурален продукт. И накрая, като едно от голямото дамско семейство на Avon, можете също да продавате тези продукти.