възможности

Той е основател и бивш главен изпълнителен директор на EMPIRE Институтът за ноу-хау. През 2013 г. той основава и в момента ръководи компанията BizBuilders, която помага за стартиране на растежа на компаниите чрез практически бизнес стратегии.

Предприемачите изпитват най-бързо променящите се пазарни условия в историята. Как да се възползват от новите възможности, които кризата с короната носи?

Последните няколко седмици донесоха хаос, несигурност, дестабилизираха това, което проработи, но в същото време отвориха пространство за нови възможности. Няколко разглежда как да ги схванете правилно.

Коронавирусът не доведе до криза, а до промяна

Това, което се случва и вероятно ще се случи, е огромна промяна в възприятието на потребителите. Нещо е причинено от необходимост („Добре, трябва да съм вкъщи, за да използвам доставка на пица.“) И нещо от ново преживяване на хората и потребителите („А, домашният офис работи доста добре.“). И нещо чрез промяна на парадигмите и ценностите на хората („Хм, разбрах, че наистина нямам нужда от това, за да живея, и ще спра да го купувам.“).

Търсете Dunčo, търсете

Търсенето на възможности започва в две стъпки:

  1. Запазвам спокойствие. Тоест, подреждам главата си (ако трябва да тичам повече, дишам, медитирам, каквото и да е сутрин) и осъзнавам, че промяната е възможност за движение, а не краят на света.
  2. Ще започна да наблюдавам пазара. Разбира се, моето, ако имам място, има и друго. От една страна, е идеално да се „надраскат“ всички налични данни (ако има такива - например проучвания, фирмени отчети, браншови статии и т.н.), но особено съм близо до клиента си. Ако клиентите не купуват нищо, аз просто съм в контакт с клиента, подкрепям го и се опитвам да отговоря на въпроса: Как се променя или ще се промени нуждата на моя клиент? Как се променя или ще се промени пазарът, на който правя бизнес?

А, оттам идват рибите

Ако съм задълбочен в начина, по който проследявам развитието на клиентските и пазарните предпочитания - тогава (не само по време на короната на кризата) има шанс да намеря място, където потребността или търсенето възникват или е вероятно да възникнат.

Това място винаги се търси чрез един ключов въпрос: Какво има или ще има реална стойност за моя клиент?

Няколко примера за това как да намерите възможност за корона

Ако днес моята компания снабдява компании с хартия и кърпи, днес вече знам, че мога да въведа в портфолиото специални пакети за дезинфекция на помещения, статични „дезинфектори“, пречистватели на въздуха и може би „пакет за дезинфекция на срещи“. Може би ще ми се отвори нов сегмент - напр. авиокомпании, които спешно ще трябва да дезинфекцират самолети преди всеки полет и така нататък. Защото дори вирусът да изчезне, очаквам да останат несигурност и предпазливост.

Ако аз напр. образователна компания, затова ще подготвя и представя поредица от цифрови програми (от виртуалната класна стая, през уеб семинари до видеоклипове), тъй като е вероятно някои хора, които днес се обучават онлайн (без принуда), да намерят този метод за подходящ и ще търсете тези продукти дори след карантина и ограничения. Или ще пусна „курсове на открито“ - защото хората вероятно ще искат да се срещнат след първите признаци, но навън на закрито.

Ако обзавеждам фирми, тогава новият ми пазар може да възникне при обзавеждането на „домашни офиси“, защото някои хора вероятно ще използват домашния офис по-редовно.

Ако съм треньор, може би мястото ще бъде в офертата за "рестартиращи" (пакети през уикенда) за хора, които ще бъдат засегнати от кризата и ще трябва да ритат.

Това са илюстративни примери и предполагам, че предприемачите и собствениците на фирми отдавна мислят за няколко от тях. Погледнете само как някои компании за облекло са преминали към производството на завеси, инженерите са започнали да произвеждат дезинфекционни врати, аптеките са въвели завеси, интервютата за работа са били направени дистанционно и вълната на дигитализация е ударила държавни институции и компании.

Всички тези примери показват едно нещо: тrh съществува и се реконструира. Въпросът е как ще реагирам на това като предприемач.

Ако не знаем, нека се вдъхновим

Историите на ТОП компаниите, израснали по време на кризата 2008-2009 г., могат да бъдат голямо вдъхновение. Потребителите след това напр. те искаха "малки радости" на изгодни цени и затова Groupon се ракетира и различни от мутациите му произхождат от местните страни.

С появата на милениалите в комбинация с ново осъзнаване, т.нар „Икономия на опит“, защото клиентите не купуваха големи стоки (недвижими имоти и автомобили) толкова, колкото искаха да се отдадат и да се насладят на тези малки удоволствия. Днес това е многомилиарден пазар. Има огромен брой примери, важно е да овладеете оптиката за гледане на пазара и потребителя, вместо да гледате възглавницата или да гледате медийни новини. Единият ще ви обогати, ще ви вдъхнови и ще ви даде надежда, другият ще вземе енергия.

Намерена маслена вена

При такъв подход е много вероятно компания или предприемач да „попадне“ на нещо. Откритата възможност може да бъде конкретен продукт, услуга или обогатяване на текущия продукт или услуга, необходимо е да се опита възможно най-скоро. Как Най-просто казано: LEAN подходът, основан на необходимия минимум време, енергия и пари на т.нар „Продуктово доказателство“ на пазара.

Ако интересът на пазара се потвърди, тогава по повод откритата възможност идва втората фаза - Предварително маркиране. Става въпрос за улавяне на продукта или услугата във формата, в която ще ги продадем на пазара и стартиране на първата продажба.

Бягай Форест, бягай - Готово е по-добре от перфектно

Ако можете да стигнете дотук, вие сте:

  1. установи реална нужда,
  2. да може да дефинира и изгради услуга или продукт, който отговаря на тази нужда и следователно има реална стойност за клиента, и
  3. те тестваха своите хипотези на пазара.

За да се възползвате от откритата възможност, остава само: Бягайте толкова бързо, колкото знаете. Това означава, че инвестирате енергия, време и пари, за да запълните тази намерена "дупка" на пазара възможно най-скоро. Бъдете най-добрите и най-бързите. Тук препоръчвам да се придържате към подхода: ГОТОВОТО Е ПО-ДОБРО ОТ ПЕРФЕКТНО.

И ако успеете, възможно е да използвате короната на „кризата“ като свой собствен асансьор до последния етаж.