Съветите бяха майстори на бартер. Pepsi замени за 17 дизелови подводници.

съветският

Историята не се отнася само до великите събития и важни личности, които са оформили днешния свят. Историята крие много по-малки, по-малко значими събития и истории, които няма да срещнете в уроците по история, но които определено си струва да бъдат споменати. Една от тези истории е за това как американската компания Pepsi е била собственик на флот за няколко дни.

Цялата история започва на 24 юли 1959 г. в Москва на Американското национално изложение.

В най-горещите години на Студената война САЩ и СССР се съревноваваха не само за доминиращи позиции в света, но и за симпатиите на обикновените хора във враждебните държави. Един от опитите на правителството на САЩ да убеди съветските граждани в предимствата на капитализма и американския начин на живот беше тази изложба.

Десетки американски компании, представящи своите продукти, взеха участие в изложението. Един от тях беше Pepsi, представляван от Доналд Кендъл, вицепрезидент на компанията по маркетинг.

Изложбата беше посетена и от тогавашния генерален секретар Никита Хрушчов в компанията на Ричард Никсън, тогава вицепрезидент на САЩ. Двамата се спряха на щанд на Pepsi, на което Кендъл реагира хитро и предложи на съветския държавен глава чаша с Pepsi.

Снимка на Хрушчов, който пие Пепси, обиколи света.

За някои това се превърна в голям маркетингов улов, за други е въплъщение на победата на капитализма над комунизма.

13 години по-късно Доналд Кендъл, тогавашен президент на Pepsi, използва връзката си с тогавашния президент на САЩ Ричард Никсън, за да улесни пътуването до съветския пазар (Coca-Cola също се стреми да стигне до там). Връзките проработиха и на 16 ноември 1972 г. беше подписано споразумение между Пепси и съветското правителство.

В замяна на Пепси Съветският съюз плати за друга важна напитка - водка „Столичная“. Благодарение на тази търговия Pepsi се превърна в ексклузивен вносител на тази първокласна водка в САЩ.

Напитката Pepsi стана един от първите западни продукти, които се произвеждат и продават в СССР.

През 1974 г. в Новоросийск е открита първата фабрика на Pepsi. Интересното е, че от 1973 г. Pepsi се изпълнява и в Malacky във фирма Slovlik.

Първоначалното споразумение между Пепси и СССР трябваше да изтече през 1989 г., но взаимното му предимство мотивира двете страни да търсят начини за сключване на ново споразумение за повече от три милиарда търговия. Тъй като СССР все още имаше сложен достъп до чуждестранна валута, двете страни отново се споразумяха за бартер.

Този път обаче водката не беше достатъчна и съветското правителство предложи нетрадиционни стоки за балансиране на търговията - 17 дизелови подводници (всяка за 150 000 долара), крайцер, фрегата и разрушител.

Благодарение на този бизнес Pepsi стана собственик на собствения си флот.

Преди някой от ръководството на компанията да се сети да използва придобитите подводници за унищожаване на конкуренцията, Pepsi ги продаде на шведска компания за бракуване. След тази любопитна сделка Доналд Кендъл си позволи да направи закачлива забележка към американската администрация, че Пепси ще обезоръжи Съветския съюз по-бързо от САЩ.

Нито пазарно господство, нито тази луда сделка гарантираха на Pepsi успех на руския пазар след падането на комунизма. Отвореността на пазара веднага беше използвана от конкурентната Coca-Cola, която доминираше на руския пазар.

Пепси имаше недостатъка, че това беше марка, свързана с предишния режим, така че гражданите, донякъде отвратени от комунизма, предпочитаха да посегнат към нова марка, до която в миналото нямаха достъп. Въображаемият гвоздей в ковчега Пепси беше засаден от двойката Клинтън при посещение при посредничеството на първата фабрика на Кока-Кола в Русия.