Стигнах до страните от Южен Кавказ, когато работех в Министерството на икономиката на Словашката република и участвах в бизнес мисия с тогавашния министър. Моята задача беше да представлявам икономическите интереси на Словакия и да установя сътрудничество с чуждестранни компании. Тогава бяха планирани преговори в три кавказки държави - Грузия, Армения и Азербайджан.
52 грузински тоста
Първите ни стъпки доведоха до Грузия. При пристигането ни посрещнаха на червения килим и веднага бяхме очаровани от природната красота, разнообразната архитектура и страхотното гостоприемство на местните.
Още в деня на пристигане имахме планиран бизнес форум в нашия хотел и последващи B2B срещи. Колеги от посолството ме предупредиха непременно да подготвя презентацията на английски език. Поради кървавите разногласия между Грузия и Русия за Южна Осетия, преговорите на руски се смятат за неблагоприятни. Затова застанах пред зала, пълна с хора, и започнах моята точно подготвена презентация на английски.
За втория слайд видях, че половината от присъстващите не ме разбраха, а другата заспа. Един бизнесмен дори ме прекъсна, като ме попита дали мога да говоря руски. Както се оказа, въпреки конфликтите в Грузия, само дипломати говорят английски. Предприемачите и обикновените хора обикновено не го разбират. Затова преминах на руски и извадих тайните си козове. „Не само икономиката е обща за нашите нации. Може би всеки от вас знае историята за любовта на словачката Дарина и грузинския Заур, който е заснет както в Словакия, където имаме нашата Рача, така и в провинция Рача близо до вас “, започнах да казвам. Тъй като филмът „Рача, любов моя“ постигна огромен успех в Грузия, веднага привлекох вниманието на публиката и успях да продължа презентацията.
Препоръчваме:
Моята задача по време на преговорите беше да набележа възможностите за износ на словашки компании в Грузия и взаимно да оценя възможностите за внос на коняци и вина в Словакия. След презентацията към мен веднага се обърнаха 10 предприемачи, които ми обещаха сътрудничество, ако уредя среща с нашата Дарина от филма. За щастие един от присъстващите ме спаси, който се засмя, че Дарина все още е малко над 60 години днес.
В края на деня бях ясен, че няма голям потенциал за бизнеса на Словакия в Грузия. Страната, която е използвала изцяло този потенциал, са чехите, които доставят турбини, строят електроцентрали и внасят автомобили. "Škoda" е може би най-често срещаният автомобил, който ще видите по грузинските пътища. Дори полицейски служители карат коли на Шкода. Грузия е по-слабо развита държава, която няма много пари, но активно използва различни фондове в рамките на Източноевропейското партньорство. Който иска, ще намери начин за бизнес там, но няма нужда да настоява силно. В страната няма промишленост, освен бедната хранителна индустрия. Те обаче имат качествени вина и коняци, които са известни по целия свят.
Преговорите бяха последвани от вечеря, както обикновено. Това беше истинско преживяване. За грузинците трапезата е събитие, което има традиция и определени правила. На масите ще намерите пайове, шашлици, салати, вина, коняци и много сокове и сокове от грозде. През цялото време се пие масово и тостът винаги е посветен на нещо специално. Няма славно пиянство. Те дори имат мъж - тамада - който има специална функция, защото държи тостове. Той пие първо за Бог, за жена, за деца и след това за всичко сърцераздирателно, което има на езика си.
Това ми напомни за стихове на Ян Смрек, които с голяма трудност преведох на руски: „Трябва да пиете вино благочестиво, като целувка от светец, и не трябва да го бъркате с бъчва зеле ...“ Същата вечер се откачих от те на 52. тост и компанията твърди, че е продължила до 65.
Армения - внимавайте какво купувате, продавате и подписвате
Втората държава, до която летяхме, беше Армения. Подобно на Грузия, тя е християнска държава, така че арменските жени не остават забулени. Красотата им ме омагьоса от пръв поглед. Имат красиви фигури, снежнобяла кожа, тъмни харизматични очи и дълга черна коса. Те са много базирани на модата и се грижат за себе си. Както обаче местните жители ми казаха по-късно, след 30-годишна възраст се казва, че те свикват да закръглят, така че е вярно, че ако се интересувате от арменка, трябва да опознаете и майка й, така че да знайте какво ще правите.
Армения е известна с гостоприемството си, но в сравнение с Грузия тя беше много по-малка и хората бяха по-директни тук. Още в началото на бизнес форума бях спрян от църквата, че техните презентации не представляват интерес и трябва веднага да започнем преговори. Заговорихме отново руски и след известно време преживях нов шок. Една жена дойде да ме види, че няма време да разговаря с мен, но нека да взема нейния каталог и да й се обадя, защото тя има стафида с най-високо качество. После се обърна и си тръгна.
Доколкото разбирам, арменците са големи бизнесмени, но не обръщат особено внимание на дипломацията. По това време си спомних подходящите думи на моя приятел, работещ в Ню Йорк за арменците: „Ако отидете в Армения, не купувайте нищо, не подписвайте, не продавайте Словакия. Ако имате нужда от съвет, не се колебайте да ми се обадите по всяко време. Знам какво се отнася за тези арменци. "
Храненето в Грузия и Армения е почти същото. Снимка: Unsplash/Гор Давтян
Страната не е много богата, но съществува система за връщане - мигрантски парични преводи. Арменците, работещи в чужбина, редовно изпращат пари на близките си в родната си страна, които съставляват голяма част от държавния бюджет и икономиката. Други източници на доход идват от добива на цветни метали, минната промишленост и селското стопанство. Вечна дилема е дали по-добър коняк се произвежда от Грузия или Армения. Също така ще намерите много програмисти и силен ИТ сектор, който е остатък от времето на компютърното производство за съветската индустрия за въоръжение.
Има ли признаци на лукс? Азербайджанецът ще го купи
Последната ни спирка беше Азербайджан. Никога не трябва да отивате в Азербайджан директно от Армения. Дългогодишният спор за Нагорни Карабах (историческата територия, за която претендират и двете страни) означава, че директното пътуване от Армения не е разрешено и дори ако имате печат в паспорта си директно от Карабах, нямате право да влизате в Азербайджан . Като дипломатическа мисия успяхме да влезем в страната, но те ни накараха да се почувстваме недоволни и няколко часа не искаха да признаят визите ни и да ни пуснат през контролно-пропускателния пункт на летището.
Азербайджан е напълно различна държава от предишните две. Мюсюлманската държава е богата и навсякъде, където погледнете, ще намерите калдъръмени улички, небостъргачи и други знаци за тяхното богатство. Всяка сутрин виждате малка армия от хора, които почистват плажове или крайбрежни алеи и мият подове. Азербайджан обаче е страна, която много бързо се обогати с петрол и не може да оцени парите си. Те харчат много за строителство и изграждане на инфраструктура, за да покажат своята мощ. Ще им продадете почти всичко, което носи белезите на лукс и богатство. Зад стените на това изложено богатство обаче все пак ще намерите бедни и негостоприемни части, на които те не обръщат особено внимание.
Що се отнася до преговорите, нищо не беше готово за форума с предприемачи. Твърди се, че не са намерили подходящи партньори и не са имали време да се посветят на това. Те обаче дори не трябваше да ни казват. Ако обмисляте сътрудничество с тази държава, бих препоръчал форма на подизпълнение, която не изисква активно лобиране, тъй като има относително високо ниво на корупция.
Как да взема правилните решения?
Въз основа на моя опит, с течение на времето създадох таблица, която ми помага да реша дали да търгувам със страната и в кои области. Той разделя страните на развиващи се, по-слабо развити и развити. По-слабо развитите са допълнително разделени на държави, които имат петродолари, и страни, които нямат. Таблицата не е базирана на твърди данни, но отразява дългогодишния ми опит във външната търговия. Тя е била консултирана с други експерти в областта на икономическата дипломация, Михал Кардош и Михал Полгар, които също са работили в министерството и в момента работят върху глобалния бизнес в частния сектор.
Азербайджан е типична по-слабо развита държава с пари, а Грузия е по-слабо развита страна, която няма много пари, но активно използва различни фондове. По-слабо развитите страни включват Армения, която за разлика от Азербайджан няма възможност да финансира бюджета за нефт и газ. Не е лесно да се подготвите за бизнес с тези страни. Благодарение на организации като Програмата за развитие на ООН (ПРООН), Организацията на обединените нации, Европейската инвестиционна банка, Световната банка, Юнидо, можете лесно да получите достъп до текущата оферта и независими консултанти ще ви помогнат да подготвите документи за участие в търгове за разумни такси.
Бизнесът в развиващите се и по-слабо развитите страни работи на напълно различни принципи, отколкото в развитите. Например, те често използват свои собствени технологии и предпочитат собствените си марки, поради което е по-трудно да успеем с нашите системи и технологии. За повече информация как търговията с развитите страни, като Бенелюкс, може да бъде намерена в следващата ми статия.
Основна снимка: Unsplash/Mubariz Mehdizadeh
Авторът е специалист по външна търговия и глобална експанзия. Започва кариерата си в бизнеса като студент по време на стаж в Москва. Впоследствие той помогна за разширяване в чужбина на десетки словашки компании от позицията на икономически дипломат. В момента работи за словашката технологична компания Photoneo, където успешно е изградил европейска дистрибуторска мрежа и в момента работи върху развитието на нови световни пазари като Индия, Корея и Южна Америка.