Повече от един родител трябва да реши въпроса за спестяванията на децата със застраховка живот на децата. Но дали е правилният избор? Практически наблюдения за това как да се избегнат излишни грешки.
Наскоро получих няколко въпроса, които бих препоръчал на родители, решили да спестят за детето си. Те бяха известни най-вече на моите клиенти, които бяха доволни от финансовия дизайн, изпълнението и не на последно място от услугата.
Тези препоръки бяха насочени и към майки, които искаха да се занимават със застраховка за деца. Хрумна ми, че един блог може да бъде написан правилно за това дали всъщност е необходима такава застраховка или какво всъщност имат предвид майките под „детска застраховка“.
Искам застраховка за най-малките си!
Много родители, предимно жени, се интересуват от осигуряване на децата си. От една страна, аз го оценявам положително, но от друга страна остава без отговор какво си представя родителят под термина „застраховка“.
Чест отговор на въпроса „Как бихте си го представяли?“ Е: „Искаме основно да спестим и малко застраховка в него“.
Оригиналната благородна идея се заличава от известно количество останки от 90-те години, когато почти всяко семейство с деца е било „въоръжено“ със застраховка от Slovenská poisťovna и по този начин добра стара капиталова застраховка живот.
По-късно пазарът се изпълни с продукти на други застрахователни компании, които обаче имаха един общ знаменател, а именно застраховка! Така че не спестявания и застраховки, а две "удивителни" решения в един пакет.
Писах например, защо това не е било, не е и никога няма да бъде добро, в тази статия МОЖЕТЕ ДА НАМЕРИТЕ РАЗЛИКАТА МЕЖДУ СПЕСТЯВАНИЯ И СПЕСТЕЛИ?
Може да се каже, че както нашите родители са ни водили до застраховки със спестявания, така буквално някои майки се стремят към същото и за своите деца днес.
Колко да платите за такава застраховка?
Лично аз се осмелявам да напиша още в началото, че е идеално да не плащам нищо! Преди това обаче задавам на родителите си един досаден въпрос: „Какво покритие имате?“, Или „Как се покривате като родители?“. Най-често получавам отговори на тези въпроси като:
- "Имам нещо"
- "Нямам нищо, нямам нужда от него"
- „Не се тревожи за мен“
- или отгоре „Досега нищо не ми се е случило, така че нищо няма да ми се случи“.
Последният отговор е известен, харесва ми положителната му перспектива за бъдещето. Единственото, което ме поразява, е защо тогава такъв родител/родители искат застраховка за детето? Странно, но това ми носят срещите.
Ако трябваше да се върна към цената, бих искал да обясня въображаемата „нула“. Моето лично мнение е, че осигуряването на деца определено е отговорен избор на родителите, но не е основната нужда на всяко семейство. И смея да го кажа отново. Детската застраховка е второстепенна, надстандартна потребност на семейството! Основната необходимост на семейството е да има сигурен доход за основния издръжник и партньор. Ако семейният "портфейл" го позволява, тогава застраховката на детето също е страхотна.
В случай на родителска застраховка, някои продукти имат допълнителна детска застраховка или като предимство и то е за гореспоменатата „нула“, или поне ако родителската застраховка е настроена правилно, децата са там с намалени цени и могат спомагат за постигане на по-добра крайна цена. Питате как? Просто! Някои застрахователни продукти вземат предвид напр. размера на срочната премия, броя на лицата по застрахователния договор и други подобни.
Ако родителите са достатъчно покрити и искат да застраховат детето, как да изберат правилните рискове?
Както всяка застраховка, така и детската застраховка имат необходимите рискове, които са наистина важни, а след това тези, които са чист маркетинг и застрахователят печели от тях.
Лично аз препоръчвам на родителите да избират такива рискове, които могат значително да повлияят на живота не само на детето им, но и на тях самите, финансово или психически. Много детски предложения съдържат ненужно преувеличена застрахователна сума за смърт. Намирам това за ненужно, дори неморално. По-скоро се фокусираме с моите клиенти върху рискове като критични заболявания, които могат значително да повлияят на работата на домакинството и трайните последици от инцидент. Считам дневната доза за по-малко важно време за необходимото лечение на инцидента, защото ако семейството е в ситуация, в която бабите и дядовците "работят" по телефона, не виждам причина родителят да остане вкъщи с дете и по този начин намаляване на доходите. Ако обаче родителите смятат, че такава допълнителна застраховка е от допълнително значение за тях по отношение на загуба на доход, защо не. Аз лично възприемам застрахователни рискове като операция, хоспитализация и подобни съзастрахования, а не маркетинг за теглене на пари от клиента.
Но аз също искам да отложа бебето си
Няколко думи за тези, които стигнаха дотук
Лично аз бих препоръчал на всеки родител какво на всеки от моите клиенти, а именно да разгледам първо застрахователната защита на себе си. Задайте си тези три въпроса:
1.) Имам достатъчно прикритие, за да защитя семейството си в случай на смърт?
2.) Имам достатъчно покритие в случай на намаляване на доходите ми, така че семейството ми няма да отиде "на асфалта"?
3.) Наистина искам да спася детето си или да субсидирам застрахователната компания чрез ненужни такси в детската застраховка живот (със "спестяване")?
Ако всички отговорят трезво на тези три въпроса, има място да предложите застраховка и спестявания за вашето дете. Ако чакате универсално ръководство, тогава трябва да ви разочаровам. Всяко семейство има различни изисквания по отношение на обхвата на застраховката, до размера на застрахователните суми. Същото важи и за финансовите възможности по въпроса за спестяванията.
Марек Витковски
Помагам на хората да избират финансови продукти. Уверявам се в това ХОБИ а ПОТРЕБНОСТИ НА КЛИЕНТИТЕ винаги са били включени ПЪРВО МЯСТО.
Моят личен приоритет е: ЕКСПЕРТИЗА, ДИСКРЕТНОСТ а ЧОВЕШКИ ПОДХОД на всеки клиент.
Подвижен: 0915 742 873