За първи път от създаването си семейните фирми се справят с нова ситуация за тях. Поколението на основателите на семейния бизнес бавно се пенсионира. Преди това обаче те трябва да решат кой ще поеме управлението на компанията.

семейните
BORIS NÉMETH Mario Fondati и Michal Šubín са евангелизатори по темата за прехода на семейния бизнес от първото поколение към следващото.

какво правят вашите компании?

Фондати: Нашата компания се казва FONDATI & ПАРТНЬОРИ и ние правим бизнес в областта на управленското консултиране. Специализирани сме в семейни компании и процеси, свързани с трансфер на поколения в семейни компании, помагаме и при попълване на висши ръководни длъжности и в областта на мениджърското развитие.

Шубин: RSM Чехия и Словашка република, която включва дейности на Family Office, е семейна компания, работеща на пазара на корпоративно консултиране и ИТ бизнес в продължение на почти 30 години. Неговата роля е да съветва по управление на собствеността. Съветите за преход между поколенията са много актуална част от тях и се търсят от клиенти, които в миналото са основавали компании, придобили активи и сега прехвърлят активи на следващото поколение.

как стигнахте до темата за трансфера на поколения и каква е нейната същност?

Фондати: Започнах да се занимавам с този въпрос преди около седем години. Започнахме с образованието, тъй като това беше съвсем нова тема на словашкия пазар. Поколението, основало компанията през 90-те години, достига пенсионна възраст. Организирахме няколко семинара и работни срещи по темата, започнахме да пишем професионални статии. Днес тази тема е една от ключовите на пазара и се възприема и от предприемачите. Те осъзнаха, че процесът на преход от едно поколение към следващо е много важен и сложен.

Шубин: Фактът, че днешната тема е прехвърлянето на собственост между поколенията, е резултат от въздействието на нежната революция и промяната в обстоятелствата преди тридесет години. Нашата амбиция е да бъдем партньор в управлението на активи, но всичко трябва да се прави стъпка по стъпка и сега е важно да се обърнем към този проблем. Основният факт е, че такъв трансфер се извършва у нас за първи път. В Западна Европа този процес е добре известен и в някои случаи семейният бизнес е преминал през него няколко пъти. Днес ние също се опираме на техния опит.

предприемачите са изненадани, че трябва да се подложат на такава операция?

Шубин: Смея да твърдя, че принадлежахме към „евангелистите“ на тази тема. Дотогава не я бях срещал в Словакия, но например в Чехия тя вече беше сравнително добре позната. Причината е, че в Чехия има много повече по-големи семейни компании, отколкото в Словакия. Така че търсенето на този вид услуги беше и е много по-голямо в Чешката република. Освен това Чехия е по-близо до Запада, например Германия. Нека си представим пример, при който вашата компания е доставчик на голяма чуждестранна група, която, независимо дали сте или не, зависи от вас. Партньорите ви ще дойдат да се запитат как ще работи вашият бизнес, когато се пенсионирате. Те заявяват: „Вие сте на около 60 години и работата с вашата компания ни устройва, но трябва да сме сигурни, че ако нещо се случи с вас, това няма да застраши производството в нашия домашен завод“. Това е изключително важно за тях.

как протича процесът на предаване на компанията на поколението наследник?

Фондати: В началото ще направим подробен анализ и ще опознаем семейството и средата, в която клиентът прави бизнес. Клиентът не трябва да има само една компания, но може да прави бизнес в различни области. Трябва да опознаем ситуацията и взаимоотношенията в семейството и във фирмата, включително информация за това колко партньори има компанията, кой управлява компанията и т.н. Също така откриваме кои членове на семейството се интересуват от работа в семеен бизнес и дали са подходящи за работата. В процеса на наследяване е необходимо да се "погрижите" за онези членове на семейството, които не желаят да работят във фирмата. Ние вземаме предвид позицията на компанията на пазара, дали е достатъчно утвърдена и дали има добри и подходящи мениджъри извън членовете на семейството.

Subin: Както става ясно от предишното, пристигането на второто поколение има две нива. Първият е управленският въпрос. Вторият проблем е собствеността и там трябва да разберем как членовете на семейството се отнасят към собствеността и нейното управление. Трябва да разберем дали децата са в състояние да поемат лидерската позиция на баща или майка и дали искат да поемат тази роля.

Те се страхуват, че клиентите ви ще прехвърлят някои компетенции и отговорности на други хора?

Фондати: Има конкретно първо поколение, всяко друго идва в среда, в която нещо вече е изградено. Първото поколение е изграждало компании от нулата, толкова много пъти за двадесет години те дори не са осъзнавали, че в него вече работят няколкостотин души и че е необходимо да започне изграждането на процеси и организационна структура. Собствениците бяха свикнали да управляват всичко, но по-късно осъзнаха, че не могат постоянно да решават ежедневните оперативни дейности на компанията. На нашите конференции за приемственост в компании, както и в индивидуални консултантски проекти, ние разглеждаме стратегически теми, които предприемачите трябва да разгледат. Най-важното е да запазят и предадат своя бизнес на следващите поколения. Продажбата на компания е най-новото решение.

Шубин: От гледна точка на стойността на семейния бизнес, липсата на способно управление може значително да повлияе негативно на стойността на компанията. Наличието на способно и самомислещо управление е една от основите за поддържане на приемственост в бъдеще, независимо дали следващото поколение в семейството ще се интересува от поемането на реално управление.

собствениците все още са свикнали да правят микроуправление, например, да купуват лично предмети от ежедневието?

Фондати: Мнозина го правят. Тези, които осъзнаят навреме, че това не е тяхната работа, са по-добре. По-добре е собственикът да запази стратегическия отдел, развойните дейности или отдела за продажби, но да остави ежедневната работа, като логистика или производство, на някой друг. Някои собственици на бизнес буквално управляват всичко, въпреки че имат 200 или 300 служители.

.какъв е идеалният сценарий за тези, които поемат компанията?

Фондати: В идеалния случай наследниците заемат множество позиции, например бригада в гимназията. Постепенно те могат да се включат в управлението на по-малък отдел или проект и по-късно да се прехвърлят към висшето ръководство. По-лошият случай е, когато наследникът започне работа на най-високите позиции и получи визитка, че е син или дъщеря на собственика. Взаимоотношенията на работното място не могат да се прехвърлят, но трябва да се изграждат. Това се отнася за взаимоотношения с вътрешни служители, но също така и с клиенти, доставчици и бизнес партньори. Важно е собственикът да гледа потомството си с обективни очи и да осъзнава дали трябва да ръководи компанията самостоятелно.

Шубин: Това е лично наследство и светът около него гледа. Тогава въпросът е собственост. Клиентът има, да речем, три деца и е изправен пред въпроса дали да повери управлението на компанията на някого или да раздели компанията. Нашият съвет е клиентите определено да поддържат компанията заедно и по-скоро да оставят решението дали да я разделят на следващото поколение. Много успешни хора инвестираха и търсеха начини да увеличат активите си. Те основават нови компании и портфолиото им постепенно се разширява. Когато успеем, трябва да обърнем внимание и на консолидацията на семейния бизнес, включително личната собственост на родителите, защото тя също е част от евентуално наследство. Разрешаването на въпроса за собствеността е голямо предизвикателство, защото братята и сестрите в един момент стават бизнес партньори.

какво бихте препоръчали на предприемачи, които имат деца и искат техните потомци да поемат семейния бизнес?

Шубин: Когато детето е на 16 години, то може да отиде на лятна работа за начинаеща позиция за няколко седмици през летните ваканции. Детето трябва да получава адекватна заплата за работата си. Той може да премине на по-висока позиция всяка година. Той трябва да расте постепенно в йерархията и трябва да се запознава с околната среда. Възможно е детето да осъзнае, че не иска да върши работата в живота си, която върши родителят му. Това е добре, но поне ще разбере какво стои зад целия семеен бизнес.

Фондати: Той поне ще може да поема роли, когато може да не работи директно в компанията, но може да работи в структура на собственост - като борда на директорите на компанията. Веднъж на тримесечие той се среща с останалите собственици и вижда какви резултати постига компанията. Също така не искаме да казваме, че ако отглеждате детето си за бизнес, то ще започне семеен бизнес веднага след завършване на гимназия или колеж. Напротив, препоръчваме клиентите да работят и в други компании. Добре е децата да се запознаят и с работата на редовен служител в други компании и да придобият нов опит. Освен това, ако работят само в семеен бизнес, всеки винаги ще гледа на тях като на собственици.