Днес все повече хора, особено от по-младото поколение, копнеят за собствен бизнес. Не само те. За него също така копнеят много хора в продуктивна възраст, които вече не са уморени от настоящата работа, биха искали повече свобода и да осъзнаят нещо свое. Правенето на бизнес онлайн може да направи това вместо вас. Има само един малък проблем.
Въпреки че Интернет улеснява стартирането на бизнес; шансовете за успех са по-големи; имате възможност да достигнете до хиляди хора онлайн ... това не означава, че всички ще теглят кредитни карти и просто ще наливате пари в сметката си.
Този, който винаги знае колкото е възможно повече за района, в който отива, винаги има най-добри перспективи.
Най-доброто нещо, което можете да направите, преди да започнете онлайн бизнес е ...
Утвърждаването на вашата идея ли е? Това означава, че първо трябва да тествате идеята си и нейния потенциал в малък мащаб, за да проверите дали има смисъл да се придържате към нея сто процента.
Често стартиращите предприемачи се влюбват в идеята си толкова много, че дори не признават, че може да проработи. Те смятат, че добрата идея е достатъчна. За съжаление това не е така. Според статистиката обаче ситуацията е съвсем различна.
Статистически втората най-честа причина за пропадане на стартиращите фирми е, че няма пазарно търсене за техния продукт или услуга. Следователно, основната ви грижа трябва да бъде да проверите потенциала на вашата онлайн бизнес идея.
Как да го направя? Бързата проверка се състои от следното: вземете предложението си възможно най-скоро пред възможно най-много хора и наблюдавайте реакциите им . Ако се интересувате, можете да го направите. Ако няма интерес, това вероятно е знак, че само ще загубите време с идеята.
На практика това означава 3 стъпки:
- Намерете потенциална идея за онлайн бизнес
- Създайте уебсайт
- Инвестирайте в реклама (след малко ще ви обясня защо е по-добре от това да получавате безплатен трафик)
Тогава всичко, което трябва да направите, е да изчислите дали вложените средства са ви върнати.
Стъпка 1: Правене на бизнес през интернет - получаване на идея
Много хора правят грешката първо да измислят продукт, а след това да се опитват да го продадат. Къде е проблема?
Проблемът е, че можете да измислите нещо, което изобщо не ви интересува.
Добрият маркетинг никога не може да спаси некачествен продукт, но качествен продукт, който се търси, също може да се продаде със среден маркетинг. Но никога обратното.
За да увеличите шансовете си за успех, започнете обратното. Първо намерете група хора, които имат същия проблем, търсят решение на проблема, просто още не са го намерили.
Благодарение на интернет е съвсем просто и можете сами да направите бърза анкета:
- Посетете онлайн форуми, за да видите какво най-често питат хората
- Разберете какво търсят хората в Google чрез инструмента за планиране на ключови думи
Добрата бизнес идея също винаги трябва да се основава на текущите нужди на хората и нещата, с които се занимават. Това не е непременно страхотен иновативен продукт.
Google не успя с Google стъкло. Това беше иновативна иновация, която, за съжаление, не срещна с интерес при хората. От друга страна, смартфонът беше иновативен продукт с голям интерес. Защо? Защото търсенето на телефони с интернет връзка е отдавна.
Така че забравете за хубаво лого, опции за плащане, привлекателна компания или име на марка в началото. Всичко това, разбира се, е важно и необходимо за онлайн бизнеса. Но най-важното, на което всичко стои или пада, е да има нещо, което се търси.
Ако търсите вдъхновение за вашата бизнес идея, можете да я намерите много лесно в чужбина, особено в САЩ. Например, според историята на двама приятели Джон Феролит и Дон Вултаджо, които искали да се утвърдят в производството на безалкохолни напитки и започнали да правят зелен чай AriZona. Днес тази марка зелен чай е номер едно в Америка и част от продукцията се разпространява по целия свят. Кой не би харесал зелен чай. Ако намерите или откриете вкусна рецепта, можете да пробиете и в Словакия. Просто отидете в Google или разгледайте бизнес уебсайтове и лесно ще намерите нещо. Америка живее от такива истории.
Намерете връзка с основните човешки мотиви
Но къде да разберем какво мотивира хората и от какво се интересуват? Има няколко начина да направите това. Вече познавате първите две от предишната стъпка. Освен това инструментът за планиране на ключови думи ще ви даде представа колко хора решават даден проблем в Интернет.
Какви са другите опции?
Има няколко вечнозелени области, които винаги ще бъдат актуални:
- Здраве и упражнения
- Почивка и релаксация
- Мода и облекло
- Красота
- Забавно
- Мебели
- Електроника (не се препоръчва - нисък марж и огромна конкуренция)
Можете също така да се възползвате от нововъзникващите тенденции, от които може да се очаква дългосрочна трайност, например:
- Продажба на ръчно изработени продукти
- Криптовалути
- Здравословно хранене
Когато имате идея, още не сте спечелили. Също така трябва да се уверите, че няма пречки при управлението на вашия онлайн бизнес.
Преодолейте бариерите, които могат да ви попречат да започнете онлайн бизнес
Няма нищо по-лошо в бизнеса от това да правиш нещата само чрез проби и грешки. Разбира се, нищо не работи на сто процента, нещо се получава, нещо не. Но това не означава, че не трябва да започвате онлайн бизнес без добре обмислен план и някаква основна стратегия.
В началото, преди да започнете вашия онлайн бизнес или да стартирате електронен магазин, трябва да сте си поставили цели, но и да знаете какво може да ви попречи да ги постигнете.
Бариерите за навлизане са добре развити от пионера в стратегическото управление Майкъл Е. Портър. Според него има следните бариери за влизане:
Стъпка 2: Създайте уебсайт
Разбира се, правенето на бизнес онлайн не е възможно без вашия собствен уебсайт. За щастие днес не е нужно да сте майстор на програмирането, за да можете да създадете свой собствен уебсайт. Това, от което без програмист не бихте направили крачка, днес ви трябват само три неща, за да го създадете, повечето от които можете да направите сами. Само в няколко случая ще ви е необходима помощта на програмист, но това не е необходимо при тестване на идея.
- изберете правилното име на домейн и го регистрирайте
- изберете правилния хостинг
- Стартирайте уебсайт с вашите продукти/услуги
Бихте могли да напишете много за създаването на уебсайт, така че трябва да прочетете инструкциите Как да създадете качествен уебсайт .
Стъпка 3: Вземете уеб трафик
Когато създавате уебсайт, хората не отиват автоматично там сред тълпите. Как биха могли, след като никой не знае за нея. Следователно трябва да го популяризирате възможно най-скоро.
Имате две възможности: безплатен трафик и платен трафик. Ако искате да тръгнете по първия път, можете, но ще отнеме няколко месеца, за да привлечете достатъчно хора в мрежата. Затова е по-добре да инвестирате в платена реклама на Google AdWords или Facebook от самото начало.
Във Facebook ще ви трябват от 100 до 200 евро, тъй като можете да получите цената на кликване до 20 цента. По-добре е да инвестирате малко повече с Google Adwords, тъй като цената на кликване обикновено е по-висока в зависимост от конкуренцията и колко е готова да плати на кликване.
Може да кажете, че е малко, но в случай на провал е по-добре да загубите около 500 евро, отколкото година или две от живота си и много усилия, които не доведоха до никъде.
Научете повече за онлайн бизнеса и печеленето на пари
Когато искате да правите бизнес онлайн, първо трябва да определим какво точно означава терминът печеля пари . Ако сте като повечето хора и нямате опит в бизнеса, вероятно вече сте печелили като служител във фирма и приходите Ви се състоят от редовен доход под формата на месечна заплата.
По принцип може да ви бъде платена някаква сума на час от работата ви. Но работата ви не е единственото нещо, което може да се монетизира в света на интернет. Възможността да печелите пари онлайн е много повече от просто „да си продадете времето“.
Маркетингови тенденции
Проследяването на маркетинговите тенденции е полезно, но ако бъдете досадни да следвате само един или всички ще бъде загуба на вашето време. Освен това тенденциите идват и си отиват, така че усилията ви да го използвате могат да доведат само до краткосрочни резултати. Струва си да се използват тенденции, особено ако се очаква техният потенциал да се увеличи или нараства от дълго време.
Инфлуенсър маркетинг
Инфлуенсър маркетингът е добре позната тенденция, но в момента претърпява значителни промени. В миналото големите марки са си сътрудничили със знаменитости и спортисти. Днес младите хора следват влиятелни лица предимно в социалната мрежа Instagram и YouTuberov. При този тип маркетинг трябва да започнете да мислите, че ако изберете грешния човек и грешен тип съдържание за популяризиране, вашите кампании могат да завършат с неуспех. Хора с инфлуенсъри се появяват на хора от всички страни и стават имунизирани срещу това. В същото време хората понякога предпочитат да гледат човек от околната среда, който може да влезе в кожата им, има същите проблеми като тях, а не знаменитост, която получава пари за кампанията и няма нищо общо с личността им.
Например майките в отпуск по майчинство предпочитат да дават съвети от друга майка, която прави бизнес или води блог за това в допълнение към отпуска по майчинство, отколкото по съвет от знаменитост, която все още няма деца.
YouTube
YouTube е втората по популярност търсачка след Google. Въпреки че преживява стагнацията си в Словакия, компаниите все още не са го взели предвид като търсачка. По-скоро го приемат като място за публикуване на видеоклипове, което може да е добра новина за вас и вашия бизнес.
Instagram, Instagram TV и вертикални видеоклипове
Социалната мрежа Instagram е много популярна и за да привлекат други потребители, нейните създатели излязоха с най-новото разширение за Instagram TV. За някои потребители на тази мрежа това е нещо революционно, тъй като не всеки е ентусиаст на писмени текстове и днес видеоклиповете летят, особено когато става въпрос за гледане на мобилни телефони.
Присъствайте в множество подходящи канали
Имате любимата си маркетингова тенденция. Страхотно, но имайте предвид, че вместо да се фокусирате само върху един канал, изберете повече от един. Не се фокусирайте само върху социалните мрежи, като Facebook, добавете SEO или маркетинг по имейл. И преди всичко, помислете за техния дългосрочен използваем потенциал. Някои от клиентите ви може да присъстват във Facebook, докато други могат да предпочетат Google или друг канал. В днешно време не е възможно да се изгради печеливш бизнес само на един канал в дългосрочен план.
Гласово търсене
Google добави гласово търсене към своя браузър Chrome преди няколко години. Тази функция е популярна в света и се предполага, че нейната популярност ще се увеличи и в Словакия. Ако обмисляте тази тенденция, трябва също да адаптирате вашата SEO (оптимизация за търсачки), за да я използвате.
Персонализация на съдържанието
Персонализацията на съдържанието ви дава възможност да се съсредоточите само върху групата потребители, които биха били наистина заинтересовани от вашия продукт/услуга. Ако искате да достигнете до широка аудитория от хора с вашето съобщение, рискувате много от тях да не достигнат до вашето съобщение, а напротив, ще бъде досадно за тях.
Чрез персонализиране ще постигнете точния човек с правилното послание и също в точното време. В случай на малки компании, не препоръчваме да се подчинявате на тази тенденция, тъй като това е скъпо и в техния случай ненужно решение. Също така е важно да помислите дали имате нещо за автоматизиране. Ако имате няколкостотин клиенти, тази тенденция няма да бъде от полза за вас, но ако имате х хиляди клиенти, струва си да помислите за автоматизация.
Автоматизация на маркетинга и поведенческо насочване
Ако мислите за персонализирано съдържание, добре е да помислите за автоматизирана комуникация, която отразява поведението на посетителите на вашия сайт. С автоматизацията можете да изпращате съобщения до клиентите си с помощта на удобни инструменти, така че не е нужно да разчитате на ръчно решение. Можете да зададете съдържанието на автоматизирани отговори и имейли според целевата група, която ще се изпраща.
Важен съвет в заключение - на какво може да ви научи директният маркетинг за правене на бизнес през Интернет
Получавали ли сте някога оферта по пощата, например от банка? Или сте виждали предложения по телевизията от телешопинг? Може да изглежда, че тези „прекалено продаваеми“ реклами в днешно време вече нямат шанс.
Истината обаче е, че тази форма на промоция печели много от компаниите. Как е това? Те знаят точно какво работи и кое не. Те измерват всичко и знаят кое представяне на офертата ще им донесе най-много поръчки или телефонни обаждания. След много десетилетия на тестване и измерване, пионерът на директния маркетинг, Ед Майер, излезе с формулата 40-40-20, която може да ви изненада.
Той установи, че успехът на продажбата зависи от 40% при човека, към когото се обръщате, от 40% от офертата и около 20% от самия креатив (дизайн, текст ...). Разбира се, не можем да го приемем буквално, но формулата дава хубав поглед какво работи при продажбата.
Дори да сте имали най-добрия текст и оферта в света, но сте го адресирали до грешните хора, може да се възмутите. Но ако имате добра оферта и я адресирате до аудитория, която иска да купи, дори и с по-малко добър текст, бихте продали добре.
Може да се интересувате и от: