3.5. 2005 14:22 Благодарение на по-широката продуктова гама, PepsiCo може по-добре да се справи с промените на пазара.

През последните години световните производители на напитки не са установени върху розите. Те са изправени пред промени в предпочитанията на потребителите. Докато спадът в акциите на маргиналния словашки пазар се дължи главно на амбициозното пристигане на местните производители, проблемите на много по-важния американски пазар имат различен произход.

Американците все по-често посягат към „здравословна“ диета. Въпреки че нарастването на търсенето на негазирани напитки или неподсладени води е характерно за целия съвременен свят, в САЩ можем да говорим за преминаване от сладки напитки към негазирани или диетични.

Световни лидери като Coca-Cola и Pepsico усещат това в спад на пазарните дялове на основните си марки. Световният лидер Coca-Cola тръгна по пътя на възстановяване през последните месеци, като основният конкурент на Pepsico вече отбеляза напредък.

Променящият се пазар

coke

Промяната в поведението на американските потребители и тенденцията им към по-здравословни напитки и диети също се отразяват в резултатите на двете световни групи. Продажбите на класически напитки кола в тяхната пазарна крепост намаляват.

Coca-Cole падна с повече от три процента миналата година, докато продажбите на диетични версии добавиха пет процента. От цялото продуктово портфолио обаче неоксидираните напитки са най-успешни.

Напротив, в световен мащаб интересът към мехурчетата е по-малък от предходната година. Подобна е ситуацията в случая с глобалния номер две Pepsico, когато продажбите на основната марка Pepsi-Cola спаднаха с два процента и половина на годишна база.

От големите три на американския пазар британската компания Cadburry Schweppes беше най-успешна. Тя продаде два процента повече. Тук обаче продажбата на диетичната версия на напитката Dr Pepper беше значително под растежа.

По-слаба кола

Глобалният лидер на напитки Coca-Cola и тази година не може да върви с пълна сила. Първото тримесечие беше по-слабо от миналата година. Нетната печалба на Групата е спаднала с 11% до 1,1 млрд. Долара в резултат на по-високите инвестиции в маркетинг и обновяване на продуктовата линия и по-ниските продажби на вътрешния пазар в САЩ.

„Предстои ни още много работа, но съм сигурен, че се справяме добре. Напредъкът е добър и нашето отношение към тази посока ще ни донесе дългосрочни ползи “, цитира Handelsblatt председателя на Невил Исдел. На общото събрание обаче акционерите на групата критикуват ръководството, че не забелязва рязък спад в цените на акциите от 88 долара преди седем години на половина.

Според Н. Исдел настоящите проблеми на Coca-Cola се дължат на въображаем маркетинг, невнимателно управление и бавен отговор на търсенето на клиенти за по-здравословни напитки. Средствата за защита включват увеличение на маркетинговия бюджет с 400 милиона долара, промени в корпоративното управление и нови продукти.

Американците губят вкуса си към газирани напитки

ИЗТОЧНИК: Дайджест на напитки

Ключова роля за възстановяването на компанията и марката Coca-Cola ще бъде дали тя успява да привлече потребители, които са преминали към диетични напитки или минерални води. Световният лидер обаче също укрепва позициите си в този сегмент. Нова енергийна напитка Full Throttle или нова версия на диетата Coca-Cola, която е подсладена с великолепен заместител на захарта, ще бъде пусната по-късно тази година.

Разширяването на по-здравословните напитки беше потвърдено и от закупуването на дял от френската група за храна Danone през миналата седмица в американското съвместно предприятие CCDA. Според сървъра manager-magazin.de обаче сътрудничеството между двете компании ще продължи. Чрез каналите за дистрибуция на Coca-Cola, Danone иска да увеличи продажбите на минералната си вода Evian.

Две по-добри

Глобалното дуо за напитки Pepsico навлезе в новата година с по-значителен ръст. Това се дължи главно на чуждестранни дейности. Те генерират повече от една трета от доходите на цялата група.

Нетната печалба на компанията се е увеличила с повече от сто милиона долара до повече от деветстотин милиона долара. Оборотът се добавя с осем процента. Почти половината от оперативната печалба на групата обаче се отчита от хранителните дейности на групата.

В сектора на напитките компанията расте основно в Индия, Китай, Бразилия, Русия и Близкия изток. Продажбите на напитки в тези райони са се увеличили с единадесет до седемнадесет процента.

На вътрешния пазар в САЩ, от друга страна, компанията увеличи продажбите на по-здравословни напитки, но също и на храни. Водата и спортните напитки бяха особено успешни.

Според Financial Times, по-балансираното портфолио от продукти на Pepsico в сравнение с Coca-Cola е подготвило по-добре компанията за промяна на потребителската среда в САЩ. Подобно на световния лидер, Pepsico отчита спад в продажбите на своите класически напитки с кислород.

„Всички дивизии се представят добре. Вярвам в стабилна целогодишна перспектива ", каза Стив Рейнемунд, председател на борда и главен изпълнителен директор на Pepscico.

    Ново стимулиране на продажбите - латиноамериканци
    За да укрепи позициите си на американския пазар и да се възползва от нарастващата покупателна способност на испанското население, Pepsico също иска да доведе някои от своите мексикански марки в САЩ. В градовете с големи испаноморски общности Pepsico започва да продава портокалова лимонада, чиято марка е известна и в Словакия - Mirinda. Тази година тя също иска да започне да продава ябълкова лимонада Manzanita Sol. Според Financial Times тези лимонади са най-продаваните напитки в Мексико след Pepsi. Според Мици Шорт, вицепрезидент на мултикултурния маркетинг, търговците на дребно в райони с големи испаноморски общности се интересуват от продукти, пригодени за потребителите от Латинска Америка. „Компаниите са наясно с бързо нарастващата покупателна способност на латиноамериканците. Голямото предимство на мултикултурното общество е, че можем да внесем тук продукти и маркетингови техники “, каза тя. Испанците съставляват почти 14 процента от населението.