Ексклузивна продажба. да или не ?
Ще продадете имота си и ще решите как да продадете най-доброто. Сам и спестявате пари за комисионна? Неизключително, в рекламата ще има 5 агенции за недвижими имоти или т.нар. „Изключително“ и заложете на един кон?
Навсякъде се говори, че пазарът на недвижими имоти е пренаситен с агенти за недвижими имоти. От друга страна, вярно е, че днес е сравнително лесно да се разбере нещо в интернет, както и качеството на работата му.
Сега, ако забравим опцията за продажба без участието на агенция за недвижими имоти, нека намерим 5 причини да заложим на един брокер на недвижими имоти.
1. В случай на обръщане към няколко агенции за недвижими имоти, създава се впечатлението, че това ще включва по-голям спектър от заинтересовани страни на няколко рекламни сървъра. Той не съдържа. Защото днес всички големи агенции за недвижими имоти рекламират на едни и същи най-посещавани сървъри.
2. По същия начин човек би си помислил, че повече оферти са равни на по-висока продажна цена, защото купувачите ще се конкурират. Те няма да го направят. Ако цената е определена разумно, не е твърде ниска, купувачът няма просто да надплати. Напротив, те ще се опитат да намерят причина да намалят цената. Както и брокерите, за да бъде единственият от 5-те, които го продават.
3. Повече брокери = по-добра презентация. Не е равно. Не напразно се казва, че когато двама души правят едно и също нещо, това не е едно и също нещо. Единият брокер ще посочи цената, включително комисионната, другият без комисионната, единият ще приспадне застроената площ от земята, а другият няма да я приспадне. Всеки брокер в шоуто ще използва своята интерпретация, ще предостави своята информация. Ще загубите представа за офертата, няма да получите пълна обратна връзка.
4. Повече брокери означава повече хора, които ще продават за вас и някой рано или късно ще го продаде. Това правило също не работи много добре. Брокер, който ще изпревари другите, няма да отдели 100% от енергията и инструментите си за успешна продажба на вашата продажба. Той няма да покани професионален фотограф, няма да направи Homestaging, няма да направи карта на цените или ще трябва да имате изготвен сертификат за енергийна ефективност на сградата. Защо би го направил, ако беше продаден пред него от друг брокер?
5. Само брокер, който е готов да работи без изключителност, ще приеме условията за неизключителна продажба. Защо работи без изключителност? Не оценявате ли себе си? Няма ли доверие в себе си за изключително представителство? Клиентите му не му вярват? Радва ли се от всичко, което получава в портфолиото си? Кой знае . Сигурно е обаче, че брокерът, който е наясно с услугите му към клиента, професионалните му ценности, ще заплати работата си при ясни, предварително определени условия. Той ще направи всичко възможно за магазина и клиента на професионално ниво.
Задачата за вас: Искате да си купите къща. Избирате къща на рекламен сървър и установявате, че има общо 3 пъти. В една реклама се казва, че земята е 500м2, а къщата има 120м2 застроена площ, цена 58200 €, - включително комисионна. Вторият ще напише, че има 480 м2 градина и 100 м2 жилищна площ, цена 56 650 €, - и в текста ще научите, че е необходимо да добавите 4% от покупната цена като комисионна. Последният пише, че цената е 59 000 €, - и че е възможно ценово споразумение, парцел от 520 м2 и къща от 100 м2. Първият със сигурност ще ви просветне, което е глупост, когато е една и съща къща и винаги има различно измерение, дори градината. Второто нещо, за което всеки друг купувач може да се сети, е идеята какво не е наред с къщата, когато продава толкова много брокери наведнъж. Искате ли този потенциален купувач да запомни и вашия имот? "Слушай Пит, къщата, тя има 5 брокери и е там от половин година, все още е по-евтина и не мога да я продам. Ще има нещо нередно."
Най-важното е как имотът за продажба ще стигне до пазара за първи път. Как потенциалните купувачи ще го запомнят. Не позволявайте на къщата или апартамента ви да се превърнат в т.нар Lager за недвижими имоти, привидно просто продаваема собственост, която е станала непродаваема поради представянето си.
В недвижими имоти съм от 2016 г. Уча и възпитавам през целия си живот и непрекъснато се уча. Предишните ми работни дейности също бяха свързани с уважение и професионален подход към клиентите. Бях собственик на пенсия в продължение на 16 години и работех на ръководни позиции в различни компании.
Харесва ми да работя като агент по недвижими имоти и да работя с хора и се опитвам да го правя на най-високо ниво и приемам това като предизвикателство. Снимам видео обиколки, използвам професионален фотограф, създавам Home Staging, 3D обиколки, работя в социалните мрежи. всичко с ясна цел: да продадете имота си на възможно най-високата цена за ваше пълно удовлетворение.
Зад всяка продажба на недвижими имоти има човешка история. И затова никой не бива да подценява такава важна стъпка в живота. Нито продавачът, нито брокерът.
В свободното си време прекарвам време със семейството си, децата ми вече са възрастни, обичам да пътувам, обичам хубави коли, ски през зимата и по-активно движение през лятото.
Грижа съм за вършенето на върховна работа и удовлетворението на клиентите. И се грижа за доброто си име и репутация.
Ако се интересувате от нещо друго, не се колебайте да се свържете с мен. Ще се радвам да се видим на кафе.